חדש! Elementor
Experts Network — מצאו שותפים לדרך, קדמו והגדילו את העסק שלכם

איך לתמחר פרויקט עיצוב

שגיא שרייבר | ינואר 2020

אז פנה אליכם לקוח חדש! יש, איזה כיף! דיברתם איתו/איתה והם דרשו מכם הצעת מחיר. אבל אז, רגע… עולה השאלה: "איך אני מתמחר/ת את זה בכלל?" אל דאגה, בשביל זה אני פה.

למי שלא מכיר אותי, שמי שגיא. התחלתי כמעצב פרילנס כבר לפני 13 שנים ומאז עבדתי עם מגוון לקוחות (עיצוב אתרים, עיצוב פרודקט, UI/UX וכו'). בנוסף, ב-2011 ייסדתי את פיקסל פרפקט מגזין שכיום מונה עשרות אלפי מעצבים העוקבים אחרי הניוזלטר השבועיקבוצת הפייסבוק ועכשיו גם ערוץ היוטיוב החדש שלנו.
כיום, לצד פעילות סטודיו, אני ממנטר (מהמילה מנטור, כן?) מעצבים/ות עצמאיים/ות בדרך לבנייה של העסק והמותג האישי בצורה נכונה!
הרבה שואלים אותי – איך מתמחרים לוגו, אתר, אפליקציה. אז אשמח לשתף אתכם פה בהצעות שלי כי אני בטוח שגם הרבה מכם שואלים את עצמם איך לגשת לכזה דבר, במיוחד מכיוון שאנחנו המעצבים שונאים את התהליך הזה.
דבר ראשון, אתחיל בלומר שזהו שוק פרוץ.
אין מחיר אחיד ללוגו. אין מחיר אחיד לאתר. כל פרויקט הוא אחר, כל מעצב הוא אחר. בתחילת הדרך הייתי לוקח 35 שקל לשעה, היום אני לוקח עד 950 שקל לשעת ייעוץ.
הזמנים משתנים, אנחנו משתנים. בכל זאת – איך אפשר לתמחר??

הנה הנוסחה בשבילכם:

X = כמה אתם לוקחים לשעה
Y = כמות שעות העבודה שאתם מעריכים
Z = שעות התברברות

(X*Y) + (X*Z) = המחיר לפרויקט (לא כולל מע"מ)

בואו נדבר על זה.

כמה אתם לוקחים לשעה

אני רוצה לדבר אתכם על שיטת חשיבה שתעזור לכם למצוא את המחיר השעתי שלכם: חוק ה-49-51. אסביר: בכל מחיר שתבחרו, אתם צריכים להיות בטוחים שבשעת עבודה שלכם היחס יהיה לפחות 51% ערך שלכם ללקוח בתמורה ל-49% ערך של הלקוח אליכם (התשלום). תמיד תנו יותר ערך ממה שאתם שווים. אל תחייבו יותר ממה שאתם שווים. תהיו סבלניים. דעו שאם תקחו מעט עכשיו, אבל תתנו הרבה ערך, זה יחזור אליכם בעתיד פי כמה. לקוחות שלכם יהיו מרוצים, אתם תקבלו הרבה כסף מהפניית לקוחות ובזכות השם שעשיתם לעצמכם. לעומת זאת, אם תקחו מעבר למה שאתם נותנים עכשיו, תצאו מופסדים בעתיד כי הלקוח יוותר עליכם מהר ולא ימליץ עליכם אף פעם. השם שלכם לא יעבור הלאה.

"אבל איך אדע כמה אני באמת שווה?"

לכולנו יש בעיות ביטחון. אבל אם לא נהיה חזקים ואמיצים בקביעת המחיר שלנו, אין לנו לגיטימציה להיות בשוק הזה. תקשיבו, השוק לא ירחם עליכם. אם לא תצאו לשוק, לא תרוויחו שקל. המטרה שלכם היא לצאת לעבוד במחיר שירגיש לכם כיף לקום בבוקר! זה גם אישי לכל אחד: לחלקכם יש משפחות להאכיל, לחלקכם אין. לחלקכם יש חובות מהלימודים, לחלקכם אין. לחלקכם יש שכר דירה או משכנתא, ולחלקכם אין. אם תצאו לשוק עם מחיר שאתם גאים בו, שיהיה לכם כיף לעבוד בו ושיספק את הצורך הבסיסי שלכם להתקיים (and then some) – וכל עוד חוק 49-51 עובד במחיר הזה – אז הכל טוב. לא קל לקלוע למחיר המדויק בהתחלה. לי היו תקופות שחייבתי פחות מדי, ויצאתי מופסד. גם היו לי תקופות שהייתי overpriced ושרפתי את עצמי בפני לקוחות. בתחילת הדרך, חוק ה-49-51 לא בא לידי ביטוי רק במקצועיות בעבודה. הוא בא לידי ביטוי בשירותיות ללקוח, בעמידה בזמנים, בהגינות מצדכם ובעבודת צוות עם הלקוח. יש סופר מעולה ששמעתי הרצאה שלו (שמו ניל גיימן) ושם הוא אומר שיש 3 דברים שאתם צריכים להיות טובים בהם: 1. מקצועיות 2. עמידה בזמנים 3. נחמדות ושירותיות והוא ממשיך ואומר – מספיק שתהיו טובים רק בשניים מתוך שלושת אלו ואתם תסתדרו בשוק. בתחילת הדרך, מס' 1 קשה לנו. אז 2 ו-3 בהחלט באים לטובתנו (אלא אם כן אתם חרא של בן אדם או שיש לכם בעיית עצלנות, אז באמת יהיה קשה). יש מעצבים ממש מוכשרים שלפי המקצועיות שלהם שווים 400 שקל לשעה, אבל לפי היחס שלהם ללקוחות והחוסר שירותיות שלהם שווים 80 שקל לשעה גג. תקפיצו את הערך שלכם ללקוחות שלכם (ולשוק) כמה שרק אפשר!

תהיו החלטיים ואל תתבכיינו (+ דוגמה מהניסיון שלי)

אני מרשה לעצמי להיות פה קצת נוקשה. אפילו אם אנחנו עדיין לא מכירים אישית, כי אני חושב שזה ממש חשוב: שימו לב – ברגע שהחלטתם על מחיר מסוים, תדבקו בו. אל תתבכיינו! תדעו שאין לכם זכות להתבכיין. יש לכם את מלוא החופש לקבוע איזה מחיר שאתם רוצים, לפני שאתם מציעים אותו ללקוח. יש לכם את הזכות לסרב ללקוחות. אז אם אתם לוקחים 35 שקל לשעה ונכנסים לפרויקט ארוך ומרגישים מופסדים אל תתבכיינו. אתם בחרתם את המחיר הזה. קחו אחריות מלאה על הבחירות שלכם בחיים. אם אתם לוקחים 400 שקל לשעה אבל הפורטפוליו שלכם לא מראה את זה ואתם לא מצליחים לסגור עסקאות – אל תתבכיינו. אתם בחרתם את המחיר הזה. קחו אחריות מלאה על הבחירות שלכם בחיים. יכול להיות שיבוא לקוח שיגיד בסוף "כן" ויאהב את העבודה שלכם, אבל יכול להיות גם שלא. בכל מקרה תהיו שלמים עם ההחלטה. תמיד יש מה לעשות בנידון, גם בעת ההחלטה על מחיר וגם תוך כדי תנועה. העיקר שתנועו קדימה עם ביטחון. לפני כמה שנים, כשיצאתי חזרה לשוק לחפש לקוחות כעצמאי (אחרי שסגרתי עסק בו שותף שלי ואני התפצלנו), אמרו לי כמה אנשים בכירים בתעשייה, וגם קרובי משפחה שלי, שאין מצב שארוויח יותר מ-200 שקל לשעה. דיברתי עם חברות שאיששו את הטענה הזאת. חלק מהלקוחות הפוטנציאליים ששמעו את המחיר שביקשתי, אמרו שזה פשוט יותר גבוה יותר מכל מעצב/ת שהם דיברו איתו אי פעם וסגרו את השיח בזה. יותר לא שמעתי מהם לעולם. אבל לא ויתרתי. ידעתי את הערך שלי וכמה אני רוצה להרוויח, וידעתי שאני פשוט כנראה לא מחפש במקום הנכון. לבסוף מצאתי לא לקוח אחד, אלא שני לקוחות שרצו את שירותיי, במחיר שביקשתי, ועוד הייתי צריך להחליט ביניהם. היום אני מרוויח את מה שרציתי וכיוונתי אליו. אז… אל תקשיבו לאף אחד בסביבה שלכם שאומר לכם שאתם דורשים יותר מדי. אם החלטתם על מחיר שאתם דבקים בו – לכו על זה. הלקוחות יבואו אם אתם נחושים ואם יש לכם את המודעות הזו.

אוקי, אז עכשיו תורכם...

בהסתמך על מה שציינתי כאן בפסקאות הקודמות, תחשבו על מחיר שיהיה לכם נוח לבקש ושתרגישו טוב לעבוד איתו. קחו דקה, אתם לא צריכים יותר מזה. התשובה כבר בתוככם, רק תוציאו אותה על נייר. תכתבו עכשיו את המחיר הזה. באמת, תביאו עט ודף, ותכתבו את המחיר השעתי שלכם. עכשיו. קחו טיימר של דקה. עשיתם את זה? יופי… עכשיו, קחו את המספר הזה, תכפילו אותו ב-1.25 וזה יהיה המחיר השעתי שלכם* (לדוגמה, אם כתבתם את המספר 120, אחרי הכפלה ב-1.25 ייצא לכם 150). *הסבר: הסיבה להעלאת המחיר השעתי שלכם היא כדי לקבוע מחיר שירגיש לכם טוב לעבוד איתו, אבל שלא ירגיש נוח. למה? כי כאשר אנחנו נופלים למקום של 'נוח' אנחנו לא דוחפים את עצמנו קדימה אלא עומדים במקום. מחיר גבוה ממה שחשבתם לקחת יגרום לכם to perform at your best ולדאוג לרצות את הלקוח שלכם כמו שמגיע לו, ולכם! אוקי, אז עכשיו תמחור שעת העבודה שלנו מאחורינו והגיע הזמן לדבר על חישוב שעות העבודה בפרויקט. על כך נדבר בחלק השני של המאמר.

רוצים להיות כותבים במגזין שלנו?

שגיא שרייבר

מעצב ויזם, מייסד פיקסל פרפקט מגזין

אהבתם? שתפו.
שיתוף ב facebook
שיתוף ב twitter
שיתוף ב telegram
שיתוף ב linkedin
שיתוף ב whatsapp
שיתוף ב email

3 Responses

  1. מעצב מוכשר יעשה בשעה אחת שעולה 400 ש"ח מה שמעצב בינוני שלוקח 100 ש"ח לשעה לא יצליח לעשות לעולם.

  2. חשוב גם להתייחס לערך שיש לפרויקט הזה עבור הלקוח ולא רק לחשובי ערך לשעה וכו' – כי על פרויקט שבו הפתרון שהמעצב/בונה האתר נותן מניב מניב ערך גבוה יותר לגיטימי לדרוש יותר (כמובן בגבולות הסביר)

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

רוצים להיות כותבים במגזין שלנו?

אין שום בעיה! מלאו את הטופס פה למטה
ואנחנו נהיה איתכם בקשר ממש בקרוב!

רוצים להיות חלק מאלמנטור?

אין שום בעיה! מלאו את הטופס פה למטה
ואנחנו נהיה איתכם בקשר ממש בקרוב!

בואו לגדול במקום הנכון - בזמן הנכון