חדש! Elementor
Experts Network — מצאו שותפים לדרך, קדמו והגדילו את העסק שלכם

אתגר השיווק הגדול ביותר: לשווק את עצמנו

הדס גולצאקר | אוגוסט 2020

כדי לבנות לעצמנו קהל שעוקב אחרינו, להשפיע ולהוביל – כדאי מאוד להכיר את העקרונות של המיתוג האישי (Personal Branding). זו שיטה שמאפשרת לנו לחשוב מחדש על כל הקריירה שלנו. 

בין אם אתם פרילנסרים שבונים את המוניטין שלכם, מנהלי שיווק בחברות קטנות וגדולות או יזמים בסטארט־אפ שפורץ לעולם, המיתוג האישי הוא כלי רב־עוצמה עבורכם.

לכן הזמנו את בן פינס, הידוע בכינויו Ben from Elementor, למפגש אונליין שיעסוק בנושא המרתק הזה. בן הוא מנהל מחלקת התוכן של אלמנטור ובעל ניסיון של יותר מעשור בעולם השיווק הדיגיטלי.

בכתבה שלפניכם סיכמנו את המפגש שבו ניסינו לפצח את אתגר השיווק הגדול והחשוב מכולם: איך משווקים את עצמנו. דיברנו על נושאים כמו איך מגדירים את המותג האישי שלנו, איך בונים רשת קשרים עם האנשים שתמיד רצינו לדבר איתם ומה צריך לעשות כדי להפוך למובילים ומשפיעים בתחום שלנו.

כאן תוכלו לצפות בסרטון של המפגש המלא:

ולמי שאוהב לקרוא, הנה כל הרעיונות מעוררי ההשראה והטיפים שקיבלנו מבן.

איך יוצרים שם טוב?

כשמתחילים לשווק מותג, כמו שירות שלנו או מוצר של חברה, חשוב להעביר את הערך שלו בצורה הטובה ביותר. להאמין במוצר.

לרוב אנשים מנסים למכור את המוצר בעזרת תבנית שיווק מסוימת שלאו דווקא מתאימה לו. לכן חשוב להבין לעומק את הערך שהמוצר נותן ורק אז להתחיל ולבנות את מסלול השיווק שמתאים לו. כך השם שייבנה יהיה אמין ונכון, וכמובן – טוב.

איך אנשי שיווק בתחילת דרכם יכולים לבנות שם טוב למוצר או למותג?

בשביל לבנות שם טוב למוצר או למותג כדאי שיהיה לכם מיתוג אישי חזק. דרך עזרה לאחרים, אפשר לצבור קהל של אנשים שסומכים עליכם וחושבים שאתם אלה שיוכלו לעזור להם לפתור בעיה או כאב שמטרידים אותם.

השתדלו לא להיות מונעים מאגו, אינטרסים או רצון לכוח וכסף. כמובן, היו הכי מקצועיים ואל "תחתכו פינות". אתם צריכים להבין בתחום שלכם ואנשים צריכים להבין שיש מה ללמוד מכם. כך תתפסו כאנשים מקצועיים ומובילים בתחום. 

ישנן לא מעט שיטות להוצאה לפועל של הגישה הזו. למשל, לקחת רעיון שהמתחרים שלכם עשו ולבצע אותו טוב יותר, או לקחת נושא שהמתחרים שלכם התעסקו בו באופן קר ולא אישי ולתת לו פן אישי עם הסגנון שלנו.

המשמעות של "מיתוג אישי"

מיתוג אישי הוא לא רק עסק לכוכבי ריאליטי או לסלב מאינסטגרם. ישנם מובילי דעת קהל שהם פשוט מקצוענים שיש להם המון דברים לתרום.

שיווק הוא עולם די קר אם חושבים על זה. אין בו רגש של התלהבות כי אין אנושיות שאפשר להתחבר אליה. אפשר לראות את זה באופן שבו פועלות חברות גדולות כמו צ'ק פוינט או אורקל. לעומתן ישנן חברות אחרות שבהן דווקא האדם שבפרונט הוא זה שגורם לקהל הלקוחות לעקוב ולהיקשר, כמו סטיב ג'ובס באפל. 

תכנים שמגיעים מאדם אחד, עם קונטקסט מסוים – תמיד ינצחו. המינוף של כל הדבר הזה הוא הרעיון הגדול. 

כלומר, אחרי שעזרתם ללקוחות ופיתחתם מיומנות, זה הזמן למסור את הבשורה שלכם לעולם על ידי שיתוף בכל המדיות: יוטיוב, פודקאסט, בלוג אישי, אינסטגרם וכו'. השיתופים האלו יובילו אתכם לאנשים שכבר נמצאים "באור הזרקורים", ויאפשרו לכם להתחיל לשתף איתם פעולה. כך לאט לאט תסללו את דרככם למעלה. 

מה צריך לעשות בכדי להיות "קול" של חברה?

בשביל להיות מוביל דעה של חברה או מוצר, לא מספיק לקרוא טקסטים מפרומפטר ולעמוד מול מצלמה. יש צורך בעוד כמה דברים:

אמונה

הדבר הראשון והחשוב ביותר הוא להאמין במה שאתם "מוכרים". הרבה פעמים נתקלים בסיטואציה שבה צריך לשווק מוצר שלא מאמינים בו. אל תפלו לבור הזה. נסו למצוא מוצר או מותג שאתם באמת מתחברים אליו וכך תוכלו לשווק אותו טוב יותר ולעשות עבודה טובה יותר.

דיבור מול קהל

מיומנות בדיבור מול קהל דורשת ניסיון. השתדלו לצבור ניסיון כל הזמן על ידי צילום סרטונים של עצמכם או העברת הרצאות מול חברים ומשפחה. כך תוכלו להשתפר בכל פעם קצת ולשדרג את עצמכם יותר ויותר.

יצירת קהל עוקבים

נסו להבין מהי הנישה שלכם ולאיזה קהל אתם פונים. הרעיון הוא ליצור תחילה קהל קטן ואיכותי שיצבור תאוצה עם הזמן. 

ידע זה כוח

השתדלו ללמוד על המוצר כמה שיותר וללמוד בכל יום משהו חדש. זו עבודה שאף פעם לא נגמרת.

למידה מקולגות

קחו השראה ממובילי דעה אחרים ונסו להבין כיצד אתם יכולים להציג נושאים בצורה אחרת וטובה יותר.

הכי טובים בתחום מסוים

מצאו את הנישה שלכם ונסו להיות הכי טובים בתחום. גם אם לא תהיו הכי טובים, המוטיבציה שנובעת מהרצון שלכם להיות מספר אחת – תביא אתכם למקום גבוה.

שמירה על קשר עם הלקוחות

השתדלו תמיד להקשיב ללקוחות שלכם. כך תוכלו ללמוד הכי טוב על הצרכים שלהם ולקבל השראה לרעיונות חדשים.

הנאה

המדד החשוב ביותר: אם אתם לא נהנים מהעבודה שלכם – כנראה שתצטרכו לעשות חישוב מחדש ולפנות לדרך אחרת.

אסטרטגיה שיווקית ו"הקול" של החברה

בנייה של אסטרטגיה שיווקית מתחילה עם תכנון בסיסי שעונה על שאלות כמו: מי קהל היעד? מהו האתגר שמולו הוא מתמודד? ומהו הפתרון שאנחנו מציעים? אחרי שענינו על כל השאלות הבסיסיות, עוברים לשלב של שידור המסר דרך מדיום מסוים. 

אם אתם חברה של אדם אחד (פרילנס), רצוי שתתמקדו בערוץ אחד שבו תתנו את כל כולכם. כך תוכלו להיות מדויקים ומקצועיים יותר. 

אם אתם חברה של כמה אנשים, בחרו מישהו שיודע לעשות משהו ממש טוב (וקשור למוצר כמובן) ו"השוויצו" בו במדיות השונות והרלוונטיות.

איך מגיעים לשמות הגדולים בתחום?

בשביל לקבל "חותמת איכות" או לפחות להביא יותר עוקבים, תמיד כדאי להתחכך באנשים שנמצאים כבר בטופ של התחום שלכם. לכן מומלץ לעשות מאמץ ולנסות לפנות אליהם במייל או בהודעה. 

פנייה אישית

האנשים שאתם פונים אליהם מקבלים בכל יום המון מיילים. נסו לתפוס את תשומת הלב שלהם ולגרום להם לחיוך קטן שיעשה את כל העבודה.

פשוט וקל

מכיוון שאתם פונים אל אנשים עסוקים מאוד, ככל הנראה אין להם זמן לקרוא מגילות. לכן כתבו בקצרה מה אתם רוצים מהם וכמה תקחו מזמנם.

גאווה

האדירו את הנכסים שיצרתם עד היום. אם יש לכם בלוג – ציינו שהוא המוביל בתחום ואת הקהל שעוקב אחריכם. אם מדובר בפודקאסט, אפשר לציין שקהל המאזינים ישמח לשמוע את האדם שאליו פניתם וכו'.

קשר לטווח ארוך

חשבו על המייל שאתם שולחים כתחילתו של קשר לטווח ארוך. הציגו את עצמכם, ציינו אולי כתבה או נושא שהאדם אליו אתם פונים התייחס אליו לאחרונה ואיך זה יכול לעניין את הקהל שלכם. פתחו שיחה שתוכל להתקדם למקומות שאולי לא חשבתם שאליהם המייל הזה יוביל אתכם. 

איך מודדים הצלחה?

ישנם שני מדדים שאיתם ניתן למדוד הצלחה. הראשון הוא המדד האישי: איך אתם שופטים את עצמכם? האם אתם גאים בעבודה שלכם ובמה שאתם משווקים?

השני הוא המדד הסביבתי, בעזרת האנשים שעובדים איתכם והתגובות מבחוץ. האם כיף לכם לעבוד במשרד? האם אנשים אוהבים אתכם בחוץ? מהו הפידבק שקיבלתם באירועים?

יצירת תוכן אינה דבר פשוט. לכן עם הזמן מפתחים מעין מדד פנימי שעוזר לנו לכוון את עצמנו לכל אורך התהליך.

רוצים להיות כותבים במגזין שלנו?

הדס גולצאקר

מובילת הצמיחה של אלמנטור בישראל, מעצבת, FOODIE ומעריצה של סטפן סגמייסטר

אהבתם? שתפו.
שיתוף ב facebook
שיתוף ב twitter
שיתוף ב telegram
שיתוף ב linkedin
שיתוף ב whatsapp
שיתוף ב email

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

רוצים להיות כותבים במגזין שלנו?

אין שום בעיה! מלאו את הטופס פה למטה
ואנחנו נהיה איתכם בקשר ממש בקרוב!

רוצים להיות חלק מאלמנטור?

אין שום בעיה! מלאו את הטופס פה למטה
ואנחנו נהיה איתכם בקשר ממש בקרוב!