מוניטיזציה של אתרי תוכן

יואב שי | נובמבר 2019

בין אם אתם מפעילים בלוג, אתר נישה או אתר תוכן גדול, האתר שלכם יכול להניב עבורכם רווחים מפרסומות. איפה מתחילים? איך מוסיפים מודעות לאתר? והכי חשוב – איך עושים את זה נכון?

לפי סקר של W3Techs, כ- 34% מאתרי האינטרנט הפעילים ויותר מ- 61% מאתרי התוכן בעולם בנויים על וורדפרס, והמספרים רק עולים. באתרי קמעונות ותדמית, מודל הרווח ברור: בעלי האתר מעוניינים למכור משהו לגולשים, בין אם אלה מוצרים הנמכרים בחנות או שירותים אחרים המוצעים על ידי בעל האתר.
ומה לגבי אתרי תוכן? במקרה הזה, מודל הרווח יכול להתבסס על מודעות פרסומת. במהלך השנים הן הפכו ידועות לשמצה בקרב הגולשים – אך הן הכרחיות יותר מתמיד עבור בעלי האתרים.
במאמר הזה נסקור את השיטות השונות לאיתור של מודעות הפרסומות הרווחיות ביותר עבור האתר שלכם ולהטמעה נוחה ואפקטיבית שלהן בעמודים, כך שבמאמץ לא גדול מדי תוכלו לזכות בהכנסות הרבה יותר גדולות.

Location, Location, Location

לפני שאתם מתחילים להטמיע מודעות באתר, עצרו רגע וחשבו היכן בדיוק אתם רוצים לעשות זאת. לשם כך צריך לבדוק את הנתונים באנליטיקס ולזהות את העמודים הנצפים ביותר באתר שלכם. ברוב המקרים, באתרי תוכן קטנים עד בינוניים, מרבית הביקורים מגיעים מעמודי התוכן הפנימיים, בעוד שעמוד הבית ועמודי הקטגוריה מקבלים ביקורים מועטים יחסית. אם זהו המצב באתר שלכם, עדיף לא להטמיע מודעות בעמודים האלה כדי למנוע טעינה של סקריפטים מיותרים שרק יאטו את מהירות הגלישה.

אחרי שבחרתם באילו עמודים להטמיע את המודעות, עליכם להחליט היכן יופיעו הבאנרים ובאילו גדלים. גם כאן, אין שום צורך להמציא את הגלגל. שיטוט זריז באתרי התוכן הגדולים יגלה לכם מהר מאוד מהם המיקומים הנפוצים ביותר. מן הסתם, אלה המיקומים האפקטיביים ביותר מבחינת הרווח שהם מניבים לבעלי האתר.

הנה כמה דוגמאות לבאנרים ומיקומים שכדאי לכם לשקול:

728x90px – Leaderboard
באנר שמופיע בדרך כלל מתחת לכותרת המאמר ובין פסקאות. בגלל שהוא ממוקם בתוך התוכן, הוא נחשב לבאנר בעל נראות גבוהה (בעגה המקצועית Viewability) שמניב רווחים גבוהים יחסית. זהו באנר יעיל מאוד בגרסאות דסקטופ וטאבלט.

300x250px – Medium Rectangle
עוד באנר נפוץ. באתרי דסקטופ תראו אותו בדרך כלל בסרגל הצד של האתר, לצדו של המאמר, בעוד שבגרסאות המובייל הוא יחליף את ה-Leaderboard ויופיע בין פסקאות. בשני המקרים מדובר בבאנר פופולרי מאוד בקרב מפרסמים.

300x600px – Half Page Ad
באנר המופיע בסרגל הצד של אתרי דסקטופ. במקרים רבים נהוג למקם אותו יחד עם Medium Rectangle, כך ששניהם מתחרים על אותו המיקום.

160x600px – Wide Skyscraper
באנר נוסף שמופיע רק באתרי דסקטופ. לרוב הוא יופיע ליד סרגל הצד, אך אתרים רבים ממקמים אותו כבאנר צף שנגלל יחד עם המסך – כדי להגדיל את הנראות שלו.

320x50px – Mobile Leaderboard
תחליף הולם לבאנר ה-Leaderboard בגרסאות המובייל של האתר. מיקום נוסף ופופולרי מאוד הוא כבאנר צף בתחתית העמוד, שהופך אותו לרווחי מאוד.

320x100px – Large Mobile Banner
הבאנר האחרון שאותו נסקור כאן הוא באנר מובייל שמחליף פעמים רבות את ה-Leaderboard במיקומים השונים בגוף התוכן. בשל גודלו, הוא אהוד מאוד על מפרסמים ומתחרה לעתים קרובות על מיקומים מול ה-Medium Rectangle.

ועוד מילה או שתיים על Viewability. אחד הדברים החשובים ביותר במוניטיזציה של אתרי תוכן הוא הנראות של המודעות. כלומר, ככל שמיקום מסוים באתר שלכם יניב יותר צפיות במודעה – כך הנדל"ן הפרסומי הזה יצבור עם הזמן ביקוש רב יותר מצד המפרסמים. לעומת זאת, מודעה שמופיעה בתחתית העמוד ומעט מאוד גולשים מגיעים אליה, תהיה עם נראות אפסית והביקוש אליה יהיה בהתאם. לכן, כשאתם ניגשים למפות את פריסת המודעות באתר שלכם, קחו בחשבון שלא משנה כמה מודעות תמקמו בעמוד, אם אף אחד לא יראה אותן.

וכעת לשאלה החשובה ביותר: מהי הדרך הכי טובה להטמיע את המודעות באתר?

כמה המלצות טכניות לפני הכל

כמו פעולות אחרות בוורדפרס, גם את המודעות תוכלו להוסיף באמצעות הטמעת הקוד ישירות בתבנית האתר או לחלופין באמצעות תוסף ייעודי. במקרה של הצגת פרסומות באתר, ההמלצה שלי היא להשתמש בתוסף – בגלל הנוחות בתחזוקה השוטפת של המודעות, ובגלל האפשרויות שהתוספים יכולים להציע לכם בנוסף להזרקת הקוד של המודעות לאתר.

שני תוספי המודעות הפופולריים ביותר כיום הם Ad Inserter ו-Advanced Ads. שני התוספים מציעים גרסה חינמית מספקת למדי, לצד גרסאות פרו הכוללות אפשרויות נוספות, כמו מעקב אחרי הקלקות על המודעות, סגנונות עימוד לבאנרים ועוד. באמצעות התוספים הללו תוכלו ליצור מודעות ולהזריק אותן למיקומים שונים בעמודי התוכן לפי החוקיות שבחרתם, בלי להתעסק יותר מדי עם הקוד של האתר.

למשתמשים חדשים הייתי ממליץ על Advanced Ads, בעיקר בגלל הממשק הידידותי והאינטואיטיבי יותר מזה של Ad Inserter. הגרסה החינמית של Ad Inserter כוללת אפשרויות רבות יותר ברמת המיקומים, אבל מוגבלת למספר מצומצם יחסית של סקריפטים שאותם אפשר להוסיף לאתר, ועשויה להרתיע את המשתמש עם UI מעט פחות נגיש.

צילום מסך של Advanced Ads

לאחר שדיברנו על ה"איך", הגיע זמן שנדבר על ה"מה". ליתר דיוק – איזו פרסומות בדיוק תרצו להציג באתר שלכם?

שותפים לכל אורך הדרך

הרבה בלוגרים ובעלי אתרים קטנים ובינוניים ממקדים את המונטיזציה של האתר שלהם בשיווק של מוצרי אפיליאציה. למי שלא מכיר, אפיליאציה (בעברית שיווק שותפים) היא גישה שיווקית בה השותף – במקרה שלנו בעל האתר – מפרסם את המוצרים של בעל עסק מסוים. אם המוצרים יימכרו, השותף יקבל עמלה קטנה מתוך המכירה.

שיטת פרסום זו מתאימה במיוחד לאתרי נישה שפונים לפלח אוכלוסייה ממוקד מאוד. למשל, אתר ביקורות גאדג'טים או בלוג בישול. אלה אתרים שיכולים להפנות את הגולשים למוצרים הכי רלוונטיים עבורם, וכך להגדיל משמעותית את שיעוריי ההקלקה על המודעות. הגישה הזאת נשענת על ההנחה שאתם מכירים את הקהל שלכם יותר טוב מכל אחד אחר, ולפיכך יודעים אילו מוצרים עשויים לעניין אותם. אם ההנחה הזו נכונה עבורכם, ואם אתם יודעים לעשות זאת בצורה חכמה, תוכלו לייצר אפיק הכנסה משמעותי. הבעיה העיקרית בתוכניות השותפים השונות היא שאתם מרוויחים רק אם התבצעה רכישה של המוצר, ולכן צריכים לבחור היטב את המוצרים שאותם תפרסמו באתר שלכם. הדבר האחרון שתרצו הוא לבזבז את הנדל"ן הפרסומי שלכם על מודעות שלא מניבות שום הכנסות.

אחת מתוכניות השותפים הגדולות והמוכרות בעולם היא זו של אמזון. היתרון העיקרי שלה הוא שקל מאוד להצטרף אליה. היא מאפשרת לכם לפרסם כמעט כל מוצר שמופיע באתר של ענקית הקמעונות, החל מאופנה לגיל הרך ועד לגאדג'טים ומוצרי חשמל.

צילום מסך של Amazon Associates

אם אתם רוצים למקד את הפרסום באתר שלכם אפילו יותר, אתם יכולים לנסות את מזלכם באחת מתוכניות השותפים הגדולות, כמו ShareASale ,CJ Affiliate, או LinkShare, שמציעות גישה לאלפי מפרסים המחולקים לפי ורטיקלים שונים. כך לדוגמה, אם התוכן שלכם כולל המלצות לטיולים ביוון, תוכלו להתחבר לתוכנית השותפים של חברות תעופה המציעות טיסות ליוון, לאתרים המציעים השוואת מחירי מלונות, לחברות השכרת רכב ועוד. השמיים הם הגבול.

אבל מה אם אתם רוצים להוסיף לאתר שלכם מודעות קלאסיות? כמו בהרבה תחומים אחרים באינטרנט, זה הזמן לפנות לגוגל.

Google It

אם אתם לא מעוניינים להציג באתר שלכם מודעות אפיליאציה, שבהן הרווחים מגיעים רק בעקבות המרות באתרי השותפים, ומעדיפים להרוויח במודל הקלאסי של הכנסות לפי צפייה במודעות, הדרך הפשוטה ביותר היא להצטרף ל-Adsense – רשת הפרסום של גוגל.

גוגל מחזיקה באחת מרשתות הפרסום הגדולות בעולם. למזלכם, ההצטרפות אליה פשוטה מאוד. במהלך ההרשמה לתוכנית תקבלו סקריפט קצר שתצטרכו להעתיק ל-Head של האתר שלכם (אם אתם לא מעוניינים לגעת בקוד של האתר, התוסף Advanced Ads יעזור לכם בכך). אחרי ההטמעה של הקוד באתר, תצטרכו לחכות עד שיסתיים תהליך האישור מצד Adsense, ולהמתין עד 24 שעות בתנאי שהכל תקין באתר שלכם. לאחר שהאתר יאושר, תוכלו להקים את המודעות שאותן תרצו להציג, ולהטמיע את הקוד שלהן במקומות הרלוונטיים.

צילום מסך של Adsense

נשמע פשוט, נכון? כמו שתראו בהמשך, זה יכול להיות אפילו פשוט יותר.

פרסום אוטומטי

בתחילת 2018, אדסנס הציגו את Auto Ads – מוצר חדש שנועד לעשות חיים קלים יותר לבעלי האתרים. במקום לשבור את הראש ולנסות להבין איפה למקם את המודעות שלכם, תנו לגוגל לעשות את זה. כל מה שנדרש מכם הוא להוסיף סקריפט קצר להדר של האתר שלכם, וזהו (אם אין לכם גישה להדר של האתר, או שמסיבה כלשהי אתם מעדיפים להשתמש בתוסף, Advanced Ads יכול לעזור גם כאן). גוגל יסרקו את האתר שלכם ויחליטו מהם המיקומים הטובים (והרווחיים) ביותר למודעות שלהם.
צילום מסך של Adsense

ישנם כמה יתרונות משמעותיים לשימוש במודעות האוטומטיות של גוגל. הראשון, והמובן מאליו, הוא חיסכון בעבודה. ברגע שאתם מעבירים לגוגל את כל האחריות על הטמעת המודעות בעמודים, נחסכים מכם ההכנה המוקדמת, התכנון של העמודים והוספת הקוד למקומות הרלוונטיים.

השני, והמובן מאליו מעט פחות – אופטימיזציה. מכיוון שגוגל מחזיקים בכל המידע על הגולשים שמגיעים לאתר שלכם, וצוברים מידע על הביצועים של המודעות האוטומטיות שפועלות באתר שלכם, המערכת לומדת כל הזמן מהם המיקומים בעלי הביצועים הטובים ביותר ומשנה את התנהגות המודעות בהתאם. שוב, כדי להגדיל את הרווחים שלכם.

ניהול נכון

הקמתם אתר, התחלתם לגדול ולהרוויח, ואז מתעורר הרצון לשלב עוד מקורות פרסום. אולי תרצו לעבוד עם מפרסמים ישירים שקשורים לתחום של האתר שלכם. אם נחזור לדוגמה של אתר הטיולים, ייתכן שתרצו לפנות לסוכנויות נסיעות מקומיות ולהציע להן לפרסם באתר, או אולי תרצו להתחבר לרשתות פרסום נוספות, כמו Media.net ,Infolinks או כל רשת פרסום אחרת, כדי להגדיל את הרווחים שלכם.

גם כדי לנהל את כל המקורות האלה צריך לחזור לגוגל. או ליתר דיוק, ל-Google Ad Manager, שמוכר יותר בשמו הקודם (DFP (Double Click for Publishers. מנהל המודעות של גוגל עושה בדיוק את מה שהייתם מצפים ממנו: הוא נותן לכם את כל הכלים הדרושים כדי לנהל את המודעות באתר שלכם. מדובר באחד הכלים החזקים ביותר בשוק לניהול של מערך הפרסום באתר. כמו חלק גדול מהמוצרים של גוגל, גם הוא פתוח לשימוש חינמי עד לרמה מסוימת.

ב-Ad Manager יכול להשתמש כל מי שמחזיק חשבון פעיל ב-Adsense. אם עד עכשיו השתמשתם ברשת הפרסום של גוגל, לא תהיה לכם שום בעיה לשדרג את ניהול מערך הפרסום שלכם ולפתוח חשבון במנהל המודעות. רק עצה קטנה לפני שאתם ממהרים לעשות זאת: שימו לב לשלב שבו אתם נדרשים לציין את אזור הזמן והמטבע שלכם. מבחינת גוגל מדובר בנתוני "נגעת-נסעת". מרגע שהכנסתם אותם, המערכת תתייחס אליהם בכל הדו״חות שלכם, ולא תהיה לכם שום אפשרות לשנות אותם בהמשך.

אחרי שהתחברתם למערכת, תוכלו ליצור יחידות מודעות שאותן תוכלו להוסיף לאתר. דרך המערכת תוכלו לשייך אליהן מודעות ספציפיות לפי קמפיינים שונים, שיתחרו ביניהם על המיקומים באתר לפי סדר העדיפות שתקבעו, תוך התחשבות בפרמטרים נוספים, כמו כמות צפיות חודשיות של המודעות, האם הגולש כבר ראה את המודעה בעבר ועוד.

צילום: Patrick Perkins on Unsplash

אחד היתרונות העיקריים של המערכת הזו הוא בשילוב האוטומטי עם חשבון ה-Adsense שלכם. גם אם לא מכרתם נקודת פרסומת מסוימת, המודעה לא תחזור ריקה כי גוגל יציגו עליה את המודעות שלהם. יתרון נוסף הוא ביכולת לנהל את כל מערך הפרסום מבחוץ, ללא הצורך לגעת בקוד של האתר למעט במהלך ההטמעה הראשונית של המודעות.

הבעיה העיקרית במערכת הזו נובעת מהיתרונות שלה. מכיוון שהיא כל כך חזקה ובעלת כל כך הרבה אפשרויות, מדובר במערכת מסובכת מאוד לתפעול, שדורשת למידה לעומק לפני שתוכלו להבין אותה ולהפיק ממנה תועלת אמיתית. למזלנו, גוגל מודעים לבעיה הזאת, ומציעים סדרה של קורסים שיעזרו לכם. חיסרון נוסף הוא שמנהל המודעות אינו תומך במודעות האוטומטיות של Adsense. אבל אם הגעתם לשלב שבו אתם מעוניינים לנהל את מערך הפרסום שלכם בעצמכם, רוב הסיכויים שתוכלו להסתדר יפה מאוד בלעדיהן.

הכל בראש

עכשיו אנחנו נכנסים למגרש של הגדולים באמת. אם האתר שלכם מצליח להניב כמויות גבוהות מאוד של עמודים נצפים בחודש ויש לכם מספר מקורות פרסום שונים, יכול להיות שהגיע הזמן שתשנו את האסטרטגיה למכירת הפרסומות באתר שלכם ותטמיעו Header Bidder.

כשמה כן היא: הטכנולוגיה הזאת מבצעת את הקריאה לכל שותפי הפרסום של האתר כבר בהדר של האתר, ובכך מאיצה את הטעינה של המודעות בעמוד. בנוסף, הקריאה לכל השותפים נעשית בו זמנית, ובעמוד תוצג המודעה שהחזירה את הצעת המחיר הגבוהה ביותר. כך אתם נהנים מעלייה של ההכנסות מכל מודעה באתר.

הדרך הפשוטה ביותר להטמיע Header Bidder היא באמצעות שילוב של טכנולוגיית הקוד הפתוח של Prebid.org עם מנהל המודעות של גוגל – שיאפשר לכם להציג מודעות של גוגל אם אף אחד משותפי הפרסום האחרים לא החזיר הצעת מחיר מספקת. אמרנו שזו הדרך הפשוטה ביותר, אבל כמובן שגם כאן מדובר בדרך שאינה פשוטה כלל. יש צורך להתערב בקוד של האתר ולקבוע הגדרות מורכבות במנהל המודעות. המדריך הקצר הזה ילווה אתכם צעד אחר צעד ויעזור לכם לבצע את המהלך בקלות יחסית.

בשורה התחתונה, גם אם האתר שלכם אינו נמצא בצמרת טבלת האתרים הגדולים בעולם, אין סיבה שלא תרוויחו ממנו, אפילו אם תידרש מכם מעט השקעה בלימוד של הנושא.

רוצים להיות כותבים במגזין שלנו?

יואב שי

מנהל מחלקת התוכן של ReigNN Platform, המתמחה במוניטיזציה של אתרי תוכן. כשהוא לא כותב או מקפל כביסה, הוא קורא את הספר החדש של סטיבן קינג (כי תמיד יש ספר חדש של סטיבן קינג).

אהבתם? שתפו.
שיתוף ב facebook
שיתוף ב twitter
שיתוף ב telegram
שיתוף ב linkedin
שיתוף ב whatsapp
שיתוף ב email

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

רוצים להיות כותבים במגזין שלנו?

אין שום בעיה! מלאו את הטופס פה למטה
ואנחנו נהיה איתכם בקשר ממש בקרוב!

רוצים להיות חלק מאלמנטור?

אין שום בעיה! מלאו את הטופס פה למטה
ואנחנו נהיה איתכם בקשר ממש בקרוב!