חדש! Elementor
Experts Network — מצאו שותפים לדרך, קדמו והגדילו את העסק שלכם

המדריך המלא לבחירות מוצלחות

ערן יורן | מרץ 2020

אלברט איינשטיין הגדיר אי שפיות כך: ״לעשות שוב שוב את אותו הדבר תוך ציפייה לתוצאה שונה״. לאחר שראיתי את תוצאות הבחירות לכנסת, הראשונות השנה, יצא לי ככה להרהר בבחירות שאנחנו עושים, בחיים באופן כללי ובחיים העסקיים בפרט. בדקתי את תהליך קבלת ההחלטות שלנו ואת היישום בפועל של ההחלטות שכבר קיבלנו. רציתי להבין את השפעה של כל הבלגן הזה על ההצלחה הכלכלית ועל איכות החיים שלנו בתור מעצבים, בוני אתרים, אנשי שיווק ואנשי מקצוע – ולדבר על כמה תובנות מעניינות שיאפשרו לנו לבחור נכון ולהרוויח יותר.

 

ספוילר: זה לא פוסט פוליטי.

אנחנו סך כל הבחירות שאנחנו עושים

בניגוד למה שלימדו אותנו על הבחירות שנערכות פעם בארבע שנים, במציאות אנחנו משתתפים בבחירות בכל 10 שניות. חלק מהבחירות לא משמעותיות במיוחד, כמו למשל, איזה קפה נשתה: קולומביאני או ברזילאי? חלקן רבות משמעות, כמו האם להמשיך לקרוא את הפוסט הזה? או האם לבחור באלמנטור ככלי העבודה המרכזי לבניית אתרי אינטרנט?


הבחירות שאנחנו עושים מגדירות אותנו, ״מפסלות״ ומעצבות אותנו מחדש. בחירות כמו מי יהיה בן או בת הזוג שלנו, באיזו עיר נגור ומהו המקצוע שלנו. בחירות שיקבעו איך יראו חיי היומיום שלנו, כמו כמה שעות אנחנו עובדים ביום, כמה אנחנו מחייבים לעבודה שלנו וכמה אנחנו גמישים לגבי תנאי התשלום שאנחנו דורשים. כל אלו הן בחירות שממש מגדירות אותנו וממסגרות את מרחב קבלת החלטות שלנו. אז מה קודם, בוחרים או מחליטים?

טיפ לבחירתכם: הדרך הכי יעילה ומהירה להיות חדשניים ולהוביל שינוי היא לשנות את הבחירות שלנו.

וואוו, רגע אחד, יש הבדל בין החלטה לבחירה?

בוודאי, וההבדל משמעותי מאוד. בואו נחזור לדוגמת הקפה כי היא מכילה את שני המרכיבים. קודם כל, החלטה שאני רוצה לשתות קפה ואז הבחירה בין סוגי הקפה. הבחירה משרתת את ההחלטה ואמורה לקדם אותה ולהיטיב עמה. הבעיות מתחילות כאשר אנו עושים בחירות בלי שקיבלנו לפני כן החלטות. אז אנחנו מחויבים לתוצאות הבחירות גם כאשר הן מנוגדות לאינטרסים האמיתיים שלנו. לדוגמה, בחרנו לפגוש לקוח שאינו בתחום ההתמחות שלנו – ואז קיבלנו את העבודה. עכשיו אנחנו מחויבים ללקוח ונאלצים להשקיע אנרגיה בכיוון שלא מעניין אותנו, לא מקדם אותנו ואולי אפילו פוגע בנו.

טיפ לבחירתכם: ההחלטה היא אסטרטגית והבחירה היא טקטית.

איך מגדירים בחירה טובה?

בחירה טובה היא כזו שמקדמת את ביצוע ההחלטות שלנו (וההחלטות שלנו אמורות לקדם את האינטרסים שלנו). כשמדובר בבחירות לכנסת, אנחנו בוחרים במפלגה (או באדם שעומד בראשה) שיקדמו את התפיסה הפוליטית שלנו. כשמדובר בבני זוג, אנחנו בוחרים במי שגורמים לנו להרגיש נאהבים ומסוגלים ליותר, מי שאנחנו רוצים לחלוק עמם את הילדים שלנו. כשמדובר בקפה, קולומביאני יותר טעים.

בקריירה ובעבודה שלנו, בחירה טובה היא כזו שתוביל לרווח גדול יותר לאורך זמן. ולכל מי שקופצים וצועקים שמי שלא דואג לתזרים מזומנים בטווח הקצר לא יזכה לראות את רווחי העתיד – אתם צודקים. קבלו החלטה ש-50% מההכנסות הן מוטות תזרים ותעשו את הבחירות שיקדמו אותה.

טיפ לבחירתכם: גם לבחירות טובות ביותר יש חיי מדף קצרים. תרעננו את הבחירות שלכם כל הזמן.

בחירות הן תמיד אישיות

בניגוד להחלטות שיכולות להיות משותפות, בחירות הן תמיד אישיות. נניח שקיבלתם החלטה משותפת עם בת או בן הזוג שלכם לטוס לחופשה בפריז. איזה כיף. ברור שאתם בוחרים לשבת יחד, אבל מה יקרה אם שניכם תבחרו את הכיסא ליד החלון? כנראה שאחד מכם יבחר לוותר וישב בכיסא הצמוד. אבל מה אם שניכם תבחרו שלא לוותר, אז כנראה שלא תטוסו יחד לפריז, או לשום יעד אחר (אגב, שעת חניה בחניון הרבנות בתל אביב עולה כ-24 שקל).

טיפ לבחירתכם: רק אתם אחראים לבחירות שלכם, אבל את ההצלחות מומלץ לחלוק.

9 טיפים איך לעשות בחירה טובה פעם אחר פעם

  1. קודם כל תדעו מה אתם רוצים להשיג. כסף, כבוד, אהבה, יוקרה, מקום בעולם הבא. לכל אחד מאיתנו חשובים דברים שונים, כל אחד מאיתנו רוצה וצריך להשיג דברים אחרים. רוצים לעשות בחירה טובה? הדבר הראשון הוא לדעת מה אתם רוצים.

     

  2. קבלו החלטה או הבינו מהי ההחלטה שהתקבלה. לפעמים אתם מקבלים החלטה ולפעמים אתם צריכים לעשות בחירות שנוגעות להחלטות שקיבלו אנשים אחרים. לפני שאתם בוחרים, תוודאו שאתם מבינים באמת את ההחלטה שהתקבלה. לדוגמה, אם התקבלה החלטה להתמחות בבנייה של אתרי אי־קומרס לרשתות אופנה, הבחירה באלמנטור ככלי עיצובי היא בחירה מצוינת.

     

  3. קבלו החלטה לא לבחור סתם. לפעמים מכל מיני סיבות ותירוצים לא מתקבלת החלטה, אבל מצפים מכם (או אולי אתם מצפים מעצמכם) לקדם את התהליך ולבצע את הבחירות הנכונות. זה לא כל כך הוגן והסיכוי שלכם להצליח במקרה כזה קטן מאוד. מי שאומר: ׳לפעמים חייבים פשוט לבחור׳, אומר בעצם שצריך להמר – וזה כבר משהו אחר.

     

  4. בואו פתוחים. בדקו כמה אופציות מעניינות ורק אז תבחרו. תמיד יש יותר מאפשרות בחירה אחת. גם אם נראה לכם שאין, אני מבטיח לכם שיש. תמשיכו לחפש.

     

  5. אם אתם חלק מצוות, קבוצה או קהילה – זכיתם. תעודדו דיון, שמעו המלצות ותיצרו מעורבות. אל תחששו מעודף דיעות או החלטות מרובות משתתפים. הבחירה אם לקבל את ההמלצה/בחירה של הקהילה היא שלכם.

     

  6. תעמדו מאחורי הבחירה שלכם, תתמכו בה, תלחמו עליה. אם אתם לא יכולים להסביר למה הבחירה שלכם טובה, הכי טובה, אז כנראה שהיא לא. השתדלו לא לעשות בחירות שאתם לא יכולים לעמוד מאחוריהן.

     

  7. אל תהיו עקשנים וטיפשים – שפרו את הבחירה שלכם בכל הזדמנות. יכול להיות שעשיתם בחירה לא נכונה או שהתנאים השתנו. אם יש צורך, תעשו בחירה חדשה אשר מקדמת את ההחלטה טוב יותר. גם לבחירות טובות יש פג תוקף או ״פגמים בייצור״. האנשים הכי מקצועיים משפרים את הבחירות שלהם בכל הזדמנות.

     

  8. תהיו פרואקטיבים ביישום הבחירות שלכם. בחירות שעשיתם, גם הטובות ביותר, הן קצת כמו משקולת. אם לא תדחפו ותקדמו אותן כל הזמן, שום דבר לא יזוז.

     

  9. ממש כמו בבחירות לכנסת, את הבחירה עושים לבד, מאחורי ה״פרגוד״. כמובן שאפשר לשתף ואני מעודד שקיפות ופתיחות, אבל בחירה היא דבר אישי. זו בחירה שלכם אם לשתף או לא.

תהיו מקבלי החלטות

הרבה מנהלים חושבים בטעות שהתפקיד שלהם הוא לקבל את כל ההחלטות בעצמם, לבד. זהו הכשל הניהולי הנפוץ והגדול ביותר. זו טעות שבכוחה לפרק צוותים מצוינים, ולשלוח את האנשים הטובים ביותר לחפש לעצמם מקום עבודה אחר. מקבלי ההחלטות הם אף פעם לא אלו שבאים עם ההצעות להחלטה. הם מעצימים את הצוותים שלהם ואת האנשים המצוינים שסביבם, מקבלים מהם רעיונות והצעות לפעולה, ואז מפעילים שיקול דעת ובוחרים עם איזו החלטה להתקדם.

טיפ לבחירתכם: אם אתם מנהלים או רוצים להיות מנהלים, זהו העיקרון הכי חשוב עבורכם - קבלו החלטות ותבחרו מביניהן את הטובות ביותר.

5 דברים שמסבכים בחירות

  1. לא קיבלנו החלטות – ואז תוצאות הבחירות מובילות את האסטרטגיה, במקום ההחלטות שלנו.
  2. קיבלנו החלטות לא טובות – ואז עשינו בחירות מצוינות ששירתו וקדמו החלטות שגויות.
  3. חזרנו על אותה הבחירה פעמיים
  4. חזרנו על אותה הבחירה פעמיים (עכשיו הבנתם, נכון)
  5. ״בחרנו ביחד״ – ההגדרה המכובסת ל״אנחנו עצלנים ואפילו לא טרחנו לבחור״.

מחיר הבחירה

מברוק, החלטתם לפתוח עסק. אבל האם בחרתם להתמקד ולוותר על כל דבר אחר פרט להצלחה? להחליט לפתוח עסק כל אחד יכול. כולם רוצים להצליח. רבים גם מאמינים בכך. ולמרות זאת, כ-90% מהעסקים הקטנים בישראל נסגרים בשנה הראשונה של הפעילות. בחירה במשהו מסוים היא בחירה מודעת לוותר על כל דבר אחר.

הבחירה היא פוקוס, מיקוד, בחירה. היא דרך ויש לה מחיר. הרבה פעמים מחיר מאוד יקר. ארנולד שוורצנגר אומר שביממה יש 24 שעות. צריך להתאמן 18 ולישון 6. יש כאלו שאומרים שהם חייבים לישון 8 שעות בלילה, ולהם הוא ממליץ לישון מהר יותר.

טיפ לבחירתך: גם לא לבחור זו בחירה, אבל זו הבחירה היקרה מכולן.

זהו חברים, הבחירות לכנסת ה-23 מאחורינו, פעם שלישית בקצת יותר משנה. הבחירות לכנסת ה-24 לפנינו, בעוד כמה חודשים או בעוד כמה שנים. אולי עוד לא החלטנו מה אנחנו רוצים ולכן אנחנו לא מצליחים לבחור. בכל מקרה, ברור לכולם שחוסר בחירה בכל תחום – פוליטי, אישי, עסקי או מקצועי – הוא האופציה הכי גרועה.

קבלו החלטות חכמות ועשו את הבחירות הכי טובות עבורכם. כל השאר, בונוס.

אם בחרתם לקרוא עד כאן אני מודה לכם על בחירתכם, להתראות בפוסט הבא.

רוצים להיות כותבים במגזין שלנו?

ערן יורן

ערן הוא מנהיג שיווק ויועץ חדשנות עסקית. הוא אוהב לרכב על אופניים, לרוץ למרחקים ארוכים עם קאלה הכלבה ולנגן על גיטרה. השולחן שלו בעבודה מעוטר בבקבוק עם חול מחוף מציצים ובזמנו הפנוי הוא משתעשע בכתיבת בלוג יומי בלינקדאין בשם The Daily Trainer, שמספר על חוויותיו מרכבת ישראל.

אהבתם? שתפו.
שיתוף ב facebook
שיתוף ב twitter
שיתוף ב telegram
שיתוף ב linkedin
שיתוף ב whatsapp
שיתוף ב email

5 Responses

  1. כתבת גורמה!
    גם אופן ההגשה, גם המרכיבים האיכותיים, גם השלבים של הוצאת המנות השונות, גם העטיפה ובוודאי התוכן…. מעדן מערן!
    כתבה שתוך כדי קריאה מצליחה לזרוק אותך במחשבות על החיים שלך ולהביט לרגע במראה.
    טיפים שאקח איתי בפתק בכיס ואשלוף בשימוש יומיומי.
    מצוין!

  2. איזה כיף של תגובות. תודה לכולם.
    תכלס, קיבלתי בזמן האחרון כמה החלטות ממש חשובות, עדיין לא בחרתי איך להוציא אותן אל הפועל.

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

רוצים להיות כותבים במגזין שלנו?

אין שום בעיה! מלאו את הטופס פה למטה
ואנחנו נהיה איתכם בקשר ממש בקרוב!

רוצים להיות חלק מאלמנטור?

אין שום בעיה! מלאו את הטופס פה למטה
ואנחנו נהיה איתכם בקשר ממש בקרוב!

המומחים של אלמנטור
מגיעים אליכם הביתה!

סדרת מפגשי אונליין עם המקצוענים של עולם הווב