חדש! Elementor
Experts Network — מצאו שותפים לדרך, קדמו והגדילו את העסק שלכם

לבנות קריירה מצליחה בבניית אתרים

בן פינס | פברואר 2020

זוכרים איך כשהיינו ילדים קטנים, שאלו אותנו מה נרצה להיות כשנהיה גדולים? התשובות הנפוצות הן כבאי, אסטרונאוט, שוטר… ילדים מתוחכמים יותר נותנים תשובות כמו רופא או אפילו מתכנת.

כשאני הייתי קטן, עדיין לא היו אתרים ובטח שאף אחד לא חשב להיות בונה אתרים. אבל גם היום, נראה שמקצוע בונה האתרים עדיין איננו מככב בתור ייעוד קרייריסטי מקצועי של ילדים. למעשה, נראה שזהו אינו מקצוע מבוקש במיוחד גם אצל מבוגרים.

זה מוזר. על פניו, המקצוע של בונה אתרים נראה כמו השקעה בטוחה:

ישנם 1.75 מיליארד אתרים בעולם. והנתון הזה גדל באופן עקבי מרגע לרגע.
זהו מקצוע גמיש שמאפשר לעבוד ולהרוויח כסף מהבית.
בנוסף, מותגים גדולים מוציאים אלפי ועשרות אלפי שקלים על בניית אתרים חדשים.

התמחות בבניית אתרים נשמעת כמו השקעה בטוחה. אז למה המקצוע אינו ׳נחשב׳? לא פגשתי אנשים רבים שמגדירים את עצמם בוני אתרים. אלה תמיד מעצב UX, מעצב מוצר, מומחה המרות, מומחה קידום, סטודיו למיתוג, איש פיתוח אינטראקציות (אוקיי נכון, המצאתי את האחרון…)

לבניית אתרים ישנו סטטוס דומה למלצרות. היא נתפסת כעבודה זמנית, משהו שעושים עד שמשיגים עבודה בהייטק או עד שמקימים סטארטאפ. אולי הסיבה לסטטוס הזמני היא שמקצוע בניית אתרים עדיין אינו ממוסד. בכל זאת, מדובר על מקצוע חדש יחסית.

הנה כמה נקודות שממחישות מדוע המקצוע אינו ממוסד:

אין סטנדרטים לבניית אתרים. קחו 10 בוני אתרים ותמצאו 10 תהליכים שונים לבניית אתר. איך אפשר לבנות ככה מקצוע?
אין אחידות במחירים. כנסו לגוגל, הקלידו ׳בניית אתרים׳ ויצוצו לכם הצעות מחיר שונות של 200, 4,000 ועד 100 אלף שקל ויותר.
אין הסמכה רשמית. בניית אתרים שונה מעריכת דין. אין בחינות לשכה ואין פרקטיקום. כל אחד יכול לקרוא לעצמו בונה אתרים.

הנקודות האלו מחייבות מחשבה מצד כל מי ששוקל להתמקצע בבניית אתרים, וגם לבוני אתרים ששוקלים אם אכן כדאי להם להמשיך באפיק הזה.

האם בניית אתרים זה מקצוע עם עתיד שכדאי להשקיע בו? ואם כן, איך אפשר לעשות זאת בצורה נכונה?

השאלות האלו אינן חדשות עבורי. אני מתעסק באתרים בדרך זו או אחרת כבר זמן רב. לאורך השנים היו לי נגיעות שונות בתחום של בניית אתרים. התחלתי בקידום אתרים לפני 14 שנה, כשוורדפרס היתה מערכת חדשה שיועדה בעיקר לבלוגים. קידמתי אתרים של חברות כמו בנק לאומי או למטייל. לאחר מכן הקמתי עסק אפילייט מצליח שהיה מבוסס על בניית אתרי תוכן.

במהלך ארבע השנים האחרונות, תוך כדי בניית מערך השיווק של אלמנטור, העיסוק המרכזי שלי היה סביב הלקוחות שלנו – מקצוענים שמספקים שירותי בניית אתרים.

לאורך כל הזמן הזה קוננה בי השאלה: האם בניית אתרים זה מקצוע או חלטורה? רציתי להבין אם זהו אכן מקצוע עם עתיד ששווה להשקיע בו, או משהו שעושים כעיסוק צדדי עד שמוצאים עבודה אמיתית.

ניסיתי לפצח מה הסוד של אלו שהצליחו לבנות לעצמם קריירה מצליחה, מול אלו שרק מנסים לשמור את הראש מעל המים.

רף הכניסה הנמוך של בוני אתרים

לבניית אתרים יש רף כניסה נמוך. בשונה ממקצועות אחרים, אין צורך בדיפלומה או סטאז׳ כדי להתחיל לבנות אתרים ללקוחות.

אם נחפש ביוטיוב את הביטוי ׳איך לבנות אתרים?׳, נמצא מאות מדריכים מסוגים שונים ובכל השפות, שמבטיחים ללמד אתכם איך לבנות אתר. רובם עוקבים אחרי תהליך דומה: תקנו דומיין, תקנו הוסטינג, תתקינו תבנית, תתקינו אלמנטור, ועם קצת שינויי טקסט וצבע – יש לכם אתר.

המדריכים האלה נוגעים רק לצדדים הטכניים של בניית אתרים, ולא לתהליך העבודה של בונה אתרים מקצועי שמסוגל לבנות עסק מצליח לטווח ארוך.

מודל עסקי שנועד לכישלון

אנשים שלומדים לראשונה לבנות אתר, יכולים להתפתות ולחשוב שיבנו עסק משגשג אם רק ישיגו מיומנות אחת או שתיים.

כל מה שהם צריכים לעשות זה למצוא אנשים שמוכנים לשלם להם על בניית אתר, לעקוב אחר אותן הוראות שלמדו בשיעור הווידאו, ולהרים להם אתר מתבנית מוכנה שעודכנו בה התמונות והטקסט.

ככל שיוכלו להריץ יותר לקוחות בתהליך הזה, ככה יוכלו להרוויח יותר כסף.

בואו נקרא למודל הזה שיטת ׳פס הייצור׳ לבניית אתרים. נשמע כמו המודל העסקי המושלם נכון? כל מה שצריך לעשות זה לדאוג לזרם מתמשך של לקוחות שרוצים אתר זול ומהר.

הבעיה היא שהמודל הזה לא עובד. בטווח הארוך, הוא לא משרת את בונה האתרים וגם לא משרת את הלקוח.

׳פס ייצור׳ לא משרת את בונה האתרים

בתהליך של ׳פס ייצור׳, הערך העיקרי שמביא בונה האתרים הוא שירות זול. הוא לא מספק אתר שמותאם לצרכי העסק שהזמין את האתר או ללקוחות של אותו העסק.

מכיוון שזהו הערך היחידי שהוא מספק, אותו בונה אתרים יצטרך להמשיך ולהתחרות בכל בוני האתרים האחרים שמציעים מחיר נמוך, כולל אלו שמציעים את שירותיהם במחירי רצפה במרקטפלייסים כמו Fiverr.

ככל שיעבור הזמן, בונה האתרים ייאלץ להוריד את המחיר כדי להישאר תחרותי. מעבר לכך, בעתיד הנראה לעין יגיעו לשוק גם כלים אוטומטיים לבניית אתרים, שייתרו לחלוטין את עבודת בונה האתרים בשיטת פס הייצור. אותם כלים אוטומטיים יאפשרו לבנות אתר מלא על ידי הקלדה של כמה העדפות פשוטות.

׳פס ייצור׳ לא משרת את הלקוח

הלקוחות שנעזרים בשירותיהם של פרילנסרים מתחילים הם בדרך כלל בעלי עסקים קטנים. בואו נחשוב רגע על אותם עסקים קטנים.

אלו עסקים שפועלים עם שולי רווח נמוכים יחסית. למשל, עסק משפחתי שמחליט לייעד כמה אלפי שקלים מהתקציב המועט שלו לשם בניית אתר – ומצפה כמובן שהאתר יניב לו רווחים. למעשה, כל עסק שבונה אתר מצפה להניב רווחים מהאתר, בין אם זו חנות פרחים, מאמנת כושר או קונדיטוריה ביתית.

לאותו בעל עסק קטן לא מספיק ׳שיהיה לו אתר באוויר׳. הוא צריך אתר שייתן לו ערך עסקי ברור.

ערך עסקי ללקוח

הנושא הזה אמור להיות מובן מאליו. כל נותן שירות אמור לספק ערך עסקי ללקוח שלו. יועץ מס חוסך ללקוח תשלום מסים מיותרים, עורך דין מגן על הלקוח מתביעות.

מדוע במקצוע בניית אתרים זה לא ברור?

בעבר, תהליך בניית אתרים היה ממש מסובך.

כדי לבנות אתר בסיסי, היה צריך ליצור מוקאפ בפוטושופ, לחתוך אותו לחתיכות, לשלוח למפתח ולהחזיק אצבעות שהתוצאה הסופית עובדת ונראית כמו העיצוב המקורי. ועוד לא התחלתי לדבר על התאמות לדפדפנים ולמובייל בעזרת CSS.

לכן באותם ימים רחוקים, בעל העסק היה מרוצה מכך שבונה האתרים הצליח להרים לו אתר פעיל.

כיום, המצב שונה לגמרי. עם כלים כמו אלמנטור, כל אחד יכול להרים אתר בלי צורך בידע בכתיבת קוד. לכן, בונה האתרים צריך להתקדם לשלב הבא בהתפתחות שלו, ולקחת אחריות על הקמת אתר שעוזר לעסק של הלקוח להצליח.

האלטרנטיבה: תהליך בדיקה מקצועי

זוכרים את מודל ׳פס הייצור׳ שהזכרנו קודם? דמיינו שרופא היה משתמש במודל הזה כדי לטפל בחולים. בכל פעם שהיה מגיע אליו חולה קצת אדמדם, הרופא היה מייד רושם לו מרשם לטיפול בשפעת, מבלי לבדוק אותו כלל. ברור לנו שהשיטה הזו לא תעזור לקריירה של הרופא. רוב הסיכויים שהוא ימצא את עצמו בתוך זמן קצר חוטף תביעות רשלנות על ימין ועל שמאל. האלטרנטיבה היא השיטה הנהוגה על ידי כל רופא – תהליך בדיקה מקצועי. באינטראקציה המקצועית בין רופא לפציינט, הרופא קודם כל מברר בדיוק מהי הסיבה לביקור. הוא שואל את החולה על הרקע שלו ועל הרגע שבו צצה הבעיה. הרופא בודק את החולה, לוקח מדדים כמו לחץ דם, מקשיב ללב. רק לאחר מכן הוא מאבחן את החולה – ולבסוף מספק הצעה לטיפול. לפני כן, הרופא מוודא גם שהוא אכן יכול לפתור את הבעיה. אם לא, הוא מפנה לרופא אחר או לטיפול מסוג אחר.

אותו התהליך חייב להתרחש גם בבנייה של אתר.

תחילה, בונה האתרים צריך לשאול את הלקוח סדרה של שאלות על העסק שלו ולהבין איך העסק עובד. הוא צריך גם לבדוק את האתר הקיים, הלוגו וכל אלמנט עיצובי אחר שמקושר לעסק. בנוסף, הוא צריך לשאול שאלות שקשורות לציפיות של הלקוח מהפרויקט. שאלות כגון מהי מטרת האתר ולכמה זמן הוא אמור לשרת את הלקוח.

לאחר מכן, בונה האתרים צריך לספק אבחון לגבי סוג האתר שצריך לבנות: חוות דעת מקצועית שלוקחת בחשבון את רצון הלקוח, את כורח המציאות ואת היעדים הריאליים לפרויקט.

לבסוף, הוא צריך לספק הצעה לטיפול, שתתבטא בהצעת מחיר מלאה עם מפרט מלא של האתר שאותו יספק ללקוח בתום הפרויקט.

להיות בונה אתרים מצליח

מקצוע בניית אתרים עדיין אינו מפותח וממוסד כמו מקצועות אחרים. למרות זאת, יש לו פוטנציאל גבוה – אם האתר שבונה האתרים יספק ללקוח אכן ישרת את צרכי העסק ויביא תוצאות מדידות.

בפועל, משיחות שאני מנהל עם בוני אתרים מסוגים שונים, אפשר לזהות את המצליחנים שבחבורה. אלו הם בוני האתרים שמצליחים לאורך זמן להעלות את רמת הלקוחות שלהם ובו בעת להעלות את המחיר שהם גובים.

אותם בוני אתרים מקבלים את רוב הלקוחות שלהם מהפניות מפה לאוזן, ומה שמייחד אותם הוא שהם מצליחים להביא תוצאות ממשיות לעסקים שעמם הם עובדים.

רוצים להיות כותבים במגזין שלנו?

בן פינס

אבנג’ליסט ומנהל התוכן באלמנטור. הוא יכול לצטט שורות ממונטי פייתון מתוך שינה ותוך כדי להאזין לפודקאסטים שאף אחד לא מכיר.

אהבתם? שתפו.
שיתוף ב facebook
שיתוף ב twitter
שיתוף ב telegram
שיתוף ב linkedin
שיתוף ב whatsapp
שיתוף ב email

One Response

  1. כתבה מעולה!
    בנוסף כדאי ללמוד כמה יותר על נושאים חופפים, מעבר לבניית אתרים.
    מיתוג, עיצוב גרפי, אסטרטגיה שיווקית, מיקרו-קופי – אתר זה מוצר מאוד מורכב שנוגע בכמה תחומים שונים, ובתור בונה אתרים כדאי להכיר את התחומים ולהבין איך הם משפיעים על ההצלחה של האתר. בסופו של דבר זה כלי להשגת מטרות… ומעבר לבנייה שלו, כדאי שגם יביא תוצאות ללקוח.

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

רוצים להיות כותבים במגזין שלנו?

אין שום בעיה! מלאו את הטופס פה למטה
ואנחנו נהיה איתכם בקשר ממש בקרוב!

רוצים להיות חלק מאלמנטור?

אין שום בעיה! מלאו את הטופס פה למטה
ואנחנו נהיה איתכם בקשר ממש בקרוב!

המומחים של אלמנטור
מגיעים אליכם הביתה!

סדרת מפגשי אונליין עם המקצוענים של עולם הווב